Engenharia de Pipeline B2B: Previsibilidade de Receita para Decisores Corporativos
Estruturamos operações comerciais para empresas de tecnologia, indústria e serviços corporativos. Substitua a dependência de indicações casuais por um processo sistemático de aquisição com ICP validado e cadência consultiva.
Arquitetura de Aquisição em 4 Estágios
Como transformamos o posicionamento da sua empresa em reuniões qualificadas na agenda dos executivos.
Mapeamento de TAM & Perfil de Cliente Ideal (ICP)
Identificação cirúrgica das contas corporativas com maior probabilidade de conversão e maior valor vitalício (LTV). Mapeamos cargos, dores regulatórias e momento de compra dos decisores.
Prospecção Multicanal de Alta Relevância
Execução de abordagens coordenadas em múltiplos canais — LinkedIn corporativo, e-mail técnico e networking consultivo. Mensagens personalizadas sem automações invasivas ou spam.
Qualificação Rigorosa & Hand-off para Closers
Aplicação da metodologia BANT/GPCT para garantir que sua equipe executiva de vendas invista tempo unicamente em reuniões com orçamento disponível e autoridade confirmada.
Revenue Operations (RevOps) & Gestão de SLA
Auditoria contínua do funil de vendas, tempo de resposta a leads e cadências de reengajamento para evitar que negociações estratégicas fiquem estagnadas no CRM.
Por que agências tradicionais não funcionam para vendas complexas B2B
Diferenças estruturais entre métricas de vaidade e engenharia de receita previsível.
| Dimensão | Agência Convencional | Assessoria CBX Growth |
|---|---|---|
| Foco principal | Volume de leads (MQLs) sem critério de fit comercial | Receita contratada e oportunidades qualificadas (SQLs) no ICP |
| Abordagem de prospecção | Disparos genéricos em massa com alta taxa de rejeição | Account-Based Marketing (ABM) e cadências personalizadas para C-level |
| Relação com o CRM | Dados desatualizados, funil abandonado e perda de histórico | Pipeline com governança diária, SLAs contratuais e automação síncrona |
| Métrica de sucesso | Custo por clique (CPC) e impressões em redes sociais | Custo de Aquisição de Clientes (CAC), valor do contrato (ACV) e LTV/CAC |
Integramos as ferramentas que sua empresa já usa — e as que ainda vai usar.
Do ERP ao CRM, da inteligência artificial à automação: a CBX conecta o ecossistema da sua operação para eliminar silos, acelerar decisões e dar escala ao crescimento.
Solicitar diagnóstico de funil e pipeline B2B
Sessão de trabalho de 30 minutos com nossos diretores comerciais. Analisamos seu ICP atual, ciclo de vendas e identificamos os pontos de atrito no fechamento.