Academia CBX: Capacitação Comercial Contínua para Equipes B2B
Nivele o conhecimento da sua equipe com playbooks práticos desenvolvidos na linha de frente de vendas complexas. Plataforma corporativa com trilhas por função, avaliações práticas e certificação técnica auditável.
Trilhas de Formação por Cargo Comercial
Conteúdo aplicado ao modelo brasileiro de vendas consultivas corporativas, com foco em resultados mensuráveis no CRM.
Engenharia de Prospecção & SDR Moderno
Técnicas contemporâneas de abordagem consultiva, mapeamento de decisores em grandes organizações, personalização de cadências e mitigação de objeções iniciais.
- Definição de TAM e personas decisoras
- Cold call consultivo sem roteiros robóticos
- Pesquisa e abordagem via LinkedIn
- Gestão de follow-ups sem perda de ritmo
Negociação B2B & Fechamento de Vendas Complexas
Condução de reuniões de diagnóstico com diretores e comitês de compras. Construção de propostas de valor quantitativas e técnicas de negociação de contratos de alto valor.
- Metodologia de diagnóstico BANT/GPCT
- Condução de comitês multifuncionais
- Estruturação de propostas comerciais de alto impacto
- Mapeamento de riscos e mitigação de bloqueios jurídicos
Operação Comercial com Agentes de IA
Uso prático de ferramentas de inteligência artificial no dia a dia de vendas: pesquisa automatizada de leads, redação assistida de propostas e auditoria de pipelines.
- Engenharia de prompts para qualificação
- Aproveitamento do AI SDR nos canais de entrada
- Higienização e enriquecimento de dados de CRM
- Políticas de privacidade e conformidade LGPD
Liderança Comercial & Revenue Operations (RevOps)
Gestão orientada a indicadores científicos de receita: dimensionamento de capacidade, desenho de SLAs entre marketing e vendas e remuneração variável por desempenho.
- Desenho e auditoria de SLAs contratuais
- Estruturação do funil no CRM
- Análise de CAC, LTV e taxa de conversão por etapa
- Treinamento contínuo e rituais de 1-on-1 de pipeline
Governança e Verificação de Certificação
Garantia de que sua equipe realmente dominou a metodologia antes de aplicar em contas reais de clientes.
Avaliações de Caso Prático
A aprovação exige pontuação mínima de 75% em questionários analíticos e resolução de cenários reais de negociação B2B, sem aprovações automáticas por simples visualização.
Validação Pública via QR Code
Cada certificado emitido possui um código criptográfico irrevogável (ex: CBX-2025-A3F9-K2X7) com página pública de auditoria no domínio da CBX.
Cockpit do Gestor de Vendas
A liderança acompanha em tempo real o avanço de cada vendedor, tempo médio de estudo, módulos com maior taxa de erro e notas consolidadas da equipe.
Treinar sua equipe comercial com o método CBX
Solicite uma proposta corporativa para seu time de SDRs, Closers e liderança comercial. Adaptamos os estudos de caso ao segmento de atuação da sua empresa.